Ingreso al mercado


Al dar sus primeros pasos en un nuevo mercado de consumo, es necesario saber: ¿cómo encaja su perfil de producto y de rendimiento en el mercado local? ¿Tiene alguna posibilidad de situar exitosamente su producto en el mercado?

El mejor camino al éxito es convencer a aquellos que pueden convencer a sus potenciales clientes. Es su deber encontrarlos y escoger lo mejores entre ellos: ingenieros, comerciantes, representantes de comercio, etc. Sin embargo, nosotros lo apoyaremos en su búsqueda. No sólo se deberá evaluar a la persona de acuerdo a su desempeño profesional, también son decisivas en gran medida las cualidades personales. Puede que éstas parezcan relativamente irrelevantes, por el contrario, a nuestro parecer es de gran importancia. Sólo si su potencial socio se gana la confianza de los empresarios locales, demostrará que puede atraer a futuros clientes fácilmente. Juntos buscaremos a estos emprendedores locales.

Búsqueda de socios comerciales

El objetivo de la búsqueda de socios comerciales, es apoyar tanto a las empresas peruanas como alemanas en la búsqueda individual de potenciales socios comerciales en Alemania y/o Perú.

Nuestro servicio abarca la definición del grupo objetivo y el análisis de las posibilidades de ingreso al mercado. El perfil de su empresa será enviado virtualmente (vía correo electrónico) y/o físicamente (vía courrier) a potenciales socios y clientes cuidadosamente seleccionados. Asimismo, se determinará vía telefónica o escrita si existe interés alguno por parte de las empresas alemanas en formar una sociedad, pidiéndoles los perfiles de sus respectivas empresas.

Una vez encontrado el grupo de potenciales socios entre las empresas calificadas, se procederá a realizar una pre-selección bajo los criterios determinados por el empresario peruano a fin de obtener los perfiles más prometedores.

Al concluir el proceso, le entregaremos un reporte final, en el cual encontrará los datos de los potenciales socios, así como un perfil del mercado nacional con información relevante sobre la situación económica actual en el Perú, datos de comercio exterior, perspectivas e información importante sobre el sector correspondiente.

Asesoría individual en el comercio de sus productos

¿Desea entablar relaciones comerciales en el Perú?

Debido a la larga trayectoria y al conocimiento obtenido a lo largo de los años en temas relacionados con el mercado y la mediación, DEinternational es capaz de apoyarlo en la búsqueda de un socio adecuado, además de serle útil en el desarrollo de sus negocios. Gustosamente lo asesoraremos y asistiremos en esta etapa.

Nuestra asesoría comprende las siguientes actividades:

1. Definición de grupo destinatario y análisis de oportunidades de ingreso al mercado
    Conforme al perfil de su empresa, y al perfil del socio que requiere, se logrará: 

  • Definir qué posibilidades comerciales existen, las diversas vías de distribuciónde su producto y las posibilidades de ingreso al mercado alemán.
  • Selección y nombramiento de potenciales socios con perfiles empresariales

 2. Posicionamiento del producto y de la empresa  

  • Definición de las ventajas del producto y de la empresa en el mercado local.
  • Creación de perfil empresarial. (de ser necesario)

 3. Contacto con socios

  • Contacto telefónico, escrito y personal, de ser posible, con un máximo de seis socios potenciales, quienes han sido ubicados y seleccionados de acuerdo a sus especificaciones.
  • Elaboración de reportes sobre las entrevistas realizadas, incluyendo una breve reseña de la empresa.   

4. Preparación y acompañamiento a entrevistas 

  • Organización y coordinación de reuniones con los potenciales socios.
  • Presencia y apoyo en las entrevistas con los posibles socios. 

 5. Informe final

  • Elaboración de breves reportes sobre las entrevistas y preparación de un reporte final, incluyendo una breve descripción de cada una de las empresas visitadas.

Jennifer Schwarten

Project Manager Comercio Exterior
Tel. 51-1-441 86 16
js@camara-alemana.org.pe